Ahir, el RMB offshore va caure prop de 440 punts.Tot i que la devaluació del RMB pot augmentar certs marges de benefici, no és necessàriament una bona cosa per a les empreses de comerç exterior.Els factors positius aportats pel tipus de canvi tenen un impacte limitat en les petites i mitjanes empreses.A llarg termini, la forta fluctuació del tipus d'interès en un curt període de temps pot generar incertesa en les futures comandes.
Una de les raons és que hi ha un desajust entre el període d'avantatge del tipus de canvi i el període comptable.Si el període d'amortització del tipus de canvi no coincideix amb el període de remesa de liquidació, l'impacte del tipus de canvi no és significatiu.En general, les empreses no tenen un període de liquidació fix.Generalment, la liquidació s'inicia quan una comanda està "fora de caixa", el que significa que el client ha rebut la mercaderia.Per tant, la liquidació del tipus de canvi es distribueix de manera aleatòria en diversos períodes de temps d'un any, de manera que és difícil predir el temps real de liquidació.
El comprador també té un període de pagament.És impossible fer el pagament el dia de la recepció.En general, es triga d'1 a 2 mesos.Alguns clients molt grans poden trigar de 2 a 3 mesos.Actualment, els béns en el període de recollida només representen el 5-10% del volum comercial anual, la qual cosa té poc impacte en els beneficis anuals.
La segona raó és que les petites i microempreses de comerç exterior es troben en una posició feble en la negociació de preus i la ràpida fluctuació del tipus de canvi les ha obligat a renunciar als beneficis.Normalment, la devaluació del RMB afavoreix les exportacions, però ara el tipus de canvi oscil·la d'alt a baix.Els compradors tindran expectatives de l'apreciació del dòlar dels EUA i demanaran que es retardi el període de pagament, i els venedors no ho poden evitar.
Alguns clients estrangers demanaran una reducció del preu del producte a causa de la depreciació del RMB i exigiran que les empreses exportadores cerquin espais de beneficis des de l'aigua amunt, negociaran amb les nostres fàbriques i després reduiran els costos, de manera que es reduiran els beneficis de tota la cadena.
Les empreses exportadores tenen tres maneres de respondre als canvis en els tipus de canvi:
• Primer, intenteu utilitzar RMB per a la liquidació.Actualment, moltes comandes exportades al sud-est asiàtic i l'Orient Mitjà es liquiden en RMB.
• El segon és bloquejar el tipus de canvi mitjançant l'assegurança de canvi electrònic del compte de cobrament bancari.En poques paraules, es tracta d'utilitzar el comerç de futurs de divises per assegurar-se que el valor dels actius en moneda estrangera o dels passius en moneda estrangera no està subjecte o menys a la pèrdua causada pels canvis del tipus de canvi.
• En tercer lloc, escurçar el període de validesa del preu.Per exemple, el període de validesa del preu de la comanda es va escurçar d'un mes a 10 dies, durant els quals la transacció es va dur a terme al tipus de canvi fix acordat per fer front a la ràpida fluctuació del tipus de canvi del RMB.
En comparació amb l'impacte dels canvis del tipus de canvi, les petites i microempreses exportadores s'enfronten a dos problemes més espinosos, un és la reducció de comandes, l'altre és l'augment dels costos.
L'any passat, els clients estrangers van fer compres de pànic, de manera que el negoci d'exportació va ser molt calent l'any passat.Paral·lelament, el transport marítim de l'any passat també va experimentar un augment.Al març i abril del 2020, el transport de mercaderies de les rutes americanes i europees va ser bàsicament de 2.000 a 3.000 dòlars per contenidor.L'any passat, agost, setembre i octubre van ser un màxim, pujant fins als 18.000-20.000 dòlars.Ara és estable entre 8.000 i 10.000 dòlars.
La transmissió de preus requereix temps.Els productes de l'any passat es poden vendre aquest any, i el preu del producte també augmenta amb el transport de mercaderies.Com a resultat, la inflació als Estats Units és molt greu i els preus s'estan disparant.En aquest cas, els consumidors optaran per no comprar o comprar menys, la qual cosa comportarà un excés d'existències de béns, especialment un gran inventari, i una reducció corresponent en el nombre de comandes aquest any.
La forma tradicional de contacte entre empreses de comerç exterior i clients són principalment les exposicions fora de línia, com ara la Fira de Canton.Afectades per l'epidèmia, les oportunitats de contactar amb els clients també es redueixen relativament.Desenvolupar clients mitjançant màrqueting per correu electrònic és la manera més rendible.
En els darrers anys, les indústries intensives en mà d'obra han canviat significativament, principalment a Vietnam, Turquia, l'Índia i altres països, i la pressió d'exportació de productes com ara ferreteria i articles sanitaris s'ha duplicat.La transferència industrial és molt terrible, perquè aquest procés és irreversible.Els clients troben proveïdors alternatius en altres països.Mentre no hi hagi cap problema amb la cooperació, no tornaran.
Hi ha dos augments de costos: un és l'augment dels preus de les matèries primeres, i l'altre és l'augment dels costos logístics.
L'augment del preu de les matèries primeres ha provocat una reducció de l'oferta de productes aigües amunt, i l'epidèmia ha afectat la fluïdesa del transport i la logística, donant lloc a un augment significatiu dels costos.La interrupció indirecta de la logística afegeix molts costos addicionals.La primera és la penalització causada per no lliurar la mercaderia a temps, la segona és la necessitat de fer cua per afegir costos laborals addicionals per a l'emmagatzematge, i la tercera és la "comissió de loteria" dels contenidors.
No hi ha sortida per a les petites, mitjanes i microempreses de comerç exterior?no Hi ha una drecera: desenvolupar productes amb marques independents, augmentar el marge de benefici brut i rebutjar el preu dels productes homogenis.Només quan hàgim format els nostres propis avantatges, no ens veurem afectats per les fluctuacions dels factors externs.La nostra empresa llançarà nous productes cada 10 dies.Aquesta vegada, l'exposició coverings22 de Las Vegas, Estats Units, està plena de nous productes i la resposta és molt bona.Insistim a impulsar nous productes als nostres propis clients cada setmana, de manera que els clients puguin conèixer la direcció de desenvolupament dels nous productes en temps real, ajustar millor el model de comanda i els productes d'inventari, i també desenvolupem més i millor quan els clients venen bé.En aquest cercle virtuós, tothom és invencible.
Hora de publicació: 17-juny-2022